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    庞大的Steam离线版游戏市场

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    • Steam平台推出离线模式,主要是为了方便玩家在网络受限或不稳定的区域内也能轻松游玩,可这样的离线模式给了灰色产业可乘之机。


      目前,淘宝和拼多多这类电商平台上有大量商家在兜售离线版Steam游戏。这些店铺利用离线功能低价出售账号,让购买者登陆账号下载游戏后游玩。由于Steam账号可以循环利用,因此所有“离线版”购买者都可以绕过付款给游戏开发商的步骤进入游戏。

       

      巧合的是,淘宝上按照销量排序,销量最高的离线版游戏正是《鬼谷八荒》,最高销量的店铺总共售出了1.6万套。这家店铺的《鬼谷八荒》单价仅为0.8元。

      相比之下,拼多多出售离线游戏的店铺数量更多,购买人数也远超淘宝。淘宝上仅有两家店销量破万,而在拼多多上拼单人数破万的店随处可见。其中,销量最高的单品是《只狼:影逝二度》,总共吸引了6.6万人进行拼单。

       

      Steam上热度越高的游戏,越容易被这些出售离线游戏的店铺盯上。与部分淘宝店主聊天的过程中预言家游报(ID:yuyanjiayoubao)得知,过去一年以来,随着国内独立游戏热度和口碑飙升,他们开始越来越多地上架国产游戏的离线版。


      根据预言家游报的统计,淘宝和拼多多售卖《鬼谷八荒》离线版前十名的店铺,总共售出了62363份游戏,给《鬼谷八荒》造成了424万元的损失。


      为了进一步招揽顾客,这些店主还会推出买一赠一的活动。购买商品超过10元,还会返还2元的优惠券。当然,优惠的目的只有一个,那就是让顾客收藏他们的店铺,以期后续重复购买。毕竟他们也清楚,让这部分用户重复消费并不轻松。


       一些店铺还会围绕离线版游戏,推出高级会员。高级会员可以游玩店铺中所有正版离线游戏。某家店铺甚至承诺,高级会员能够享受到下辈子时间内上架的所有游戏以及永久可玩学习版的全部游戏。这家店铺高级会员的价格仅为168元,对于离线版游戏的受众是非常诱人的。


      监管不严,游戏账号租用市场滋生盗版问题


      让我们把视线拉回“GameUp商城”身上。事发后,GAMEUP也迅速发布道歉声明,称“由于相关审核缺失导致运营人员私自上架该产品”。

       

      不过,在百度搜索中键入“GameUp商城”时,预言家游报(ID:yuyanjiayoubao)发现了一个GameUp商城热门游戏专区的页面。

      页面中包含了GameUp商城两项主营业务--账号租用和陪玩。通过页面底部的在线客服的QQ号,预言家游报发现该号码其实归属于盛天网络旗下的游戏运营平台易乐玩。

       

      另外,陪玩专区指向了一家名为带带的游戏交友平台,这个游戏交友平台隶属于武汉苇渡文化传媒有限公司。企查查上搜索苇渡文化,发现它的联系电话与一众盛天网络旗下公司的联系电话是一致的。 


      最后,预言家游报在网站备案信息查询的网站中搜索58game.com的域名,发现这个域名同样属于湖北盛天网络技术股份有限公司。

       

      至此,我们已经基本摸清了GameUp商城的底细。这家游戏平台主营游戏账号租用、陪玩和加速器业务,背后真正的运营方与盛天网络有关,这也是为什么GameUp商城可以与腾讯和奇游进行合作。

      盛天网络是一家国内领先的场景化互联网用户运营平台,主营业务包括网吧系统服务、游戏运营服务以及云服务产品。近几年手机游戏运营开始成为他们主要的收入来源,不过网娱平台仍然是盛天网络获取更广阔用户群体的主要方式。

      依靠盛天网络覆盖全国网吧的易乐游平台,GameUp商城能够轻松触达需要租用网络游戏账号和Steam账号的人群,并通过租借游戏账号来获得收入。

      一直以来,这类游戏账号租用业务市场规模巨大。根据租号玩数据显示,2019年租号玩注册用户便远超过3000万,月订单数更是超过1500万。

      租号服务主要面向网游受众。平台提供的账号不仅有好看的皮肤,高等级账号可以让玩家在游戏中“横着走”。一些未成年人通过租借账号成功绕开了防沉迷系统。租号平台做大之后还催生了一整套的网游代练产业。

      2015年,Steam正式支持人民币结算,国内用户对于优质单机游戏的需求不断提升。游戏账号租用平台看到了其中的商机,也开始经营Steam账号租赁服务。


      对于单机游戏而言,游戏租号平台主要分成独享游戏和共享游戏两种购买方式。共享游戏就是用户购买游戏之后,会被随机分配一个游戏库中拥有某款游戏的账号。再次游玩的时候,账号也会随之更换。

      独享游戏则是玩家通过平台方购买了一个Steam账号的使用权,之后就可以固定使用这个账号。短期试用的服务也是必不可少的,时间跨度从几个小时到包周不等,1元/时的价格足以让轻度玩家心动。


      用户租赁Steam账号游玩单机游戏的原因同样有很多。除了游戏价格原因之外,一些玩家的电脑配置难以运行某些最新的3A大作,包括去年年底推出的《赛博朋克2077》。

      现在许多网吧的“军备竞赛”愈演愈烈,这部分玩家在网吧消费的时候,会愿意去租用顶配版机型来体验3A大作。既然是体验,那么花几元钱租一个账号要比自己花几百元购买游戏后只体验几个小时划算得多。


      短视频平台上,现在很容易看到各种“神仙网吧”视频。拍摄所谓“神仙网吧”视频的抖主最爱做的事情,就是自选一套顶配的PC,在开好的包间里游玩《赛博朋克2077》。这些抖主自己没有买过游戏,无一例外都是使用网吧系统页面上的Steam账号租用服务。显然,Steam账号租用服务面向的就是以上这些群体。

       

      事实上,租号平台对于用户使用账号都有着严格的规定。除了专门的上号平台之外,这些平台还会力争不让用户接触到明文的账号的密码。当然,主流用户租游戏账号的目的还是体验为主,自然是谈不到长期游玩和反复付费。

      这种严格的规定在新冠疫情的冲击下开始出现松动。去年一整年,网吧出现了大规模的倒闭潮。企查查的数据显示,截至2020年4月,国内网吧企业注册量超过了26.9万家,但在业、续存的企业仅剩13.5万家。近半数的网吧企业出现经营状况,主营网娱平台的盛天网络自然受到严重波及。

      预言家游报(ID:yuyanjiayoubao)在之前盛天网络收购天戏互娱的文章中曾经提到,盛天网络过去五年的日子并不好过。根据盛天网络2020年上半年财报,易乐玩游戏平台的收入仅为1740万,2019年全年这个数字则超过了5200万元。目前,盛天网络2020年全年财报还没有公开,不过该公司通过易乐玩游戏平台所带来的收入实现腰斩恐怕是不可避免的。


      网吧数量大幅缩水的情况下,如何让租赁游戏账号这项增值服务的收入保持在一个及格的水平线上,考验的是盛天网络的运营水平。

      憾的是,盛天网络的内部出现了管理不严的情况,GameUp商城在Steam账号租用服务之外上线了离线版游戏售卖。


      尽管相较淘宝和拼多多,GameUp商城这个渠道售出的离线版游戏数量并不多。然而,GameUp商城的合作方包括了腾讯加速器和奇游加速器,这两款加速器的用户都是数百万级别。上线离线版游戏,相当于告诉大量用户,存在这样的一个方法可以超低价获得steam游戏,造成的不良影响也远超淘宝拼多多店铺。


      尽管目前GameUp商城已经下线了离线版游戏购买服务,但它让一些原本不了解离线版游戏的用户知道了这种钻空子的方法,无异于打开了潘多拉之盒,谁也不知道这部分用户是否会转寻他地购买盗版,最终对创作者造成更严重的损失。

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